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AG·真人国际(中国)官方网站购物心理战让顾客“捡便宜”的价格设计策略

作者:小编    发布时间:2024-12-23    浏览量:

  AG真人入口你还在傻傻地打折促销吗?这已经out了!别只顾着打折!真正高明的营销大师们早就懂得,顾客不是真的想买便宜货,他们只是想占到便宜而已。

  有一句话说得好:”用户不是要买便宜的产品,而是要有占便宜的感觉。”这句话道出了营销的真谛。

  想想看,你去买个苹果,老板说10块钱一个,你肯定觉得贵。但要是老板告诉你:”这可是圣诞节款,还有精美礼盒包装哦!”,突然间,10块钱就不贵了,是不是?

  所以,营销的核心就是要让顾客感受到产品的价值远远超过其价格。接下来,就让我们一起来看看那些让顾客心甘情愿掏腰包的营销秘诀吧!

  想让顾客觉得自己占了大便宜?那就得好好利用人类的”愚蠢”本性了 – 没错,就是那个著名的”锚定效应”。

  举个例子,你去超市买瓶水,瓶身上写着”建议零售价2元”,但实际售价只要1.5元。这时候,你的小心脏是不是砰砰直跳,觉得自己捡到了天大的便宜?

  其实啊,这就是商家设下的一个心理陷阱。他们先给你一个较高的参考价格(锚),然后再给出一个稍低的实际价格,立马就能让你产生”占便宜”的错觉。

  记住,顾客买的不是产品,而是价值!想让普通商品身价倍增?那就得好好包装一番了。

  来看个神奇的案例:江中集团推出了一款”养胃”饼干,号称添加了神奇的”猴头菇”成分。实际上嘛,这养胃功效可能也就那样。但就是这么一个小小的噱头,却成功塑造了产品的独特卖点,让它在市场上脱颖而出。

  促销活动是个好东西,但可不是简单地打个折就完事了。想要真正吸引顾客,还得动点脑筋。

  “+1元换购”:比起免费赠送,顾客更愿意为1元换购一件商品。这样既让顾客觉得占了便宜,又能提高客单价,简直是一箭双雕!

  “第二件半价”:看似只打了75折,但却能刺激顾客多买一件。毕竟,谁不想占个小便宜呢?

  “满减优惠”:设置一个目标金额,比如”满1000减100″。这招特别适合刺激顾客增加购买量,为了享受优惠,他们可是会绞尽脑汁凑单的!

  “限时特惠”:给顾客一种”错过就亏大了”的紧迫感。比如,”今日特惠,仅此一天!”这招保准让顾客掏钱的手都快起茧子了。

  每个人心中都有不同的”心理账户”,对不同账户里的钱,我们的花钱态度可是天差地别。

  比如,你辛苦工作一个月赚的2000块,你舍得花500块请朋友喝酒吗?可能不会。但要是你买彩票中了2000块呢?那花500块请朋友喝酒就觉得很合理了,对吧?

  情感账户:但如果这是送给正在追求的女孩的礼物,那3000块就显得很合理了。

  记住,顾客不是真的要买便宜的东西,而是想要”占便宜”的感觉。那么,如何创造这种感觉呢?

  玩转对比法:在高价商品旁边摆放一个更贵的商品。比如,咖啡厅里28元一瓶的矿泉水,就能让30元一杯的咖啡显得很便宜。

  制造参照物:比如,”市场同类产品售价在8000-10000元之间,而我们只要7000元”。这招立马就能让顾客觉得自己捡到了大便宜。

  强调节省:不要说”这个产品只要100元”,而要说”买这个产品可以为您节省50元”。前者是花钱,后者是省钱,感觉完全不一样!

  限时限量:比如”仅此一天”、”限量100份”等,能迅速激发顾客的购买欲望。

  即将涨价:告诉顾客”下周就要涨价了,现在买最划算”。这招特别适合犹豫不决的顾客。

  稀缺资源:强调产品的稀有性,比如”产自新西兰高山农场,年产量仅1000份”。这样能大大提升产品的吸引力。

  记住,创造紧迫感的关键在于:让顾客觉得现在不买,以后就买不到或者要花更多钱了。

  营销的艺术就在于此:不是简单地降价,而是让顾客心甘情愿地掏钱,还美滋滋地觉得自己占了大便宜。

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